Come scegliere l’Agente Immobiliare

Presa la decisione di vendere o di comprare, la vera scelta cruciale è stabilire a quale agente immobiliare affidarvi per farlo.

Questo è un tema che mi coinvolge in prima persona. Voglio essere schietto: dopo oltre 25 anni di esperienza come agente immobiliare, ritengo fondamentale offrire alcuni consigli pratici su come scegliere il professionista a cui affidare la vendita del vostro immobile, l’acquisto di una casa, ma anche una qualsiasi operazione amministrativa e di mercato che riguardi una proprietà.

Come già affermato in un precedente articolo, non sottovalutate la scelta del professionista, è una decisione strategica. Non le condizioni, non il valore o il prezzo, ma chi vi può consigliare lungo tutto il processo e in ogni fase di acquisizione o di vendita è la prima scelta fondamentale. Per spiegare quanto sia determinante, ricorro a un esempio semplice. Se foste ingiustamente accusati di omicidio, vi rivolgereste al primo avvocato trovato su un vecchio elenco telefonico o cerchereste il migliore? La casa è un bene prezioso e merita l’attenzione del miglior professionista possibile. Ma passiamo agli aspetti concreti.

Le 3 caratteristiche che fanno di un professionista il vostro agente immobiliare

• Esperienza. L’esperienza è il primo elemento da valutare: quanti anni di attività ha l’agente sul mercato immobiliare? La domanda può sembrare banale, ma è essenziale conoscere il suo percorso professionale e soprattutto, i risultati ottenuti. Nelle agenzie strutturate è spesso possibile accedere a dati come il fatturato; nel caso di ditte individuali, soprattutto in regime forfettario, è più difficile verificare numeri e performance. E ricordiamolo: i numeri non mentono.
• Specializzazione. Altro punto chiave: conosce davvero il mercato della zona ed è specializzato nella tipologia di immobile che intendete vendere, oppure tratta indiscriminatamente ogni incarico? Anche questo fa una grande differenza.
• Referenze. Valutate poi le raccomandazioni, cioè le esperienze di chi vi ha preceduto. Oggi, per scegliere un ristorante, ci affidiamo quasi sempre alle recensioni dei clienti; è logico farlo anche per un agente immobiliare. Un professionista serio e competente è orgoglioso di mostrare testimonianze e casi di successo.

Ponetegli una domanda fondamentale: “Cosa pensi di fare per vendere il mio immobile?” Il risultato è sempre la conseguenza diretta delle azioni intraprese, che devono essere programmate attentamente. Per questo deve potervi presentare un piano marketing chiaro, efficace e di alto livello.

Ricordatevi un professionista richiede sempre un mandato in esclusiva, perché la responsabilità assunta nei vostri confronti è un pilastro fondamentale. Diffidate di chi propone le solite visite “senza impegno”, perché l’impegno, in realtà, è ciò di cui avete maggiore bisogno per ottenere un successo e la qualità del servizio sarà proporzionale al reale grado di responsabilità verso di voi.

In conclusione, scegliete un professionista interessato a voi e non al suo autocompiacimento o, peggio, al vostro portafoglio. Affidate la vendita a chi sa conquistarvi con competenza e fiducia, e chiedetevi solo questo: “Comprerei davvero un immobile con questa persona al mio fianco?”

Buona scelta allora!

Gianluca Boiago
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